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有声行业产业链及盈利模式观察

日期:2017-02-20     资讯来源:游戏商务周报

编者按:整个有声行业最近一两年飞速发展,其产业链构成如何?盈利模式又是怎样的?北京鸿达以太学问发展有限企业王晓冬分享了自己对有声市场的分析。

听书产品服务体系

随着近几年有网络电台行业的飞速产生和发展,有声行业的整体市场在不断扩容,iiMedia Research最新发布的《2015年中国移动电台市场研究报告》报告显示,预计到2015年底,中国移动电台APP用户总规模将达1.8亿。艾瑞咨询的相关行业报告也表明,2015年第三季度网络电台APP平均每月的活跃用户就已经超过了2300万,并且一直以较大幅度稳步增长。

不过相比国外,中国的有声市场还仅属于刚刚起步:在德国,有声书是零售业最热的一个类别,过去一年里有近五百万顾客买过有声书,占德国总人口的7%;而在美国,有8000万人利用上下班的开车时间欣赏有声读物,有声书市场年产值能达到700亿美金。

作为潜力如此巨大的行业,其产业链中参与者的角色就显得尤为重要,在我国,有声行业产业链主要包括如下几个环节:

一、版权提供商

有声行业的版权主要分为音频版权及文字版权。这里的版权提供商主要指文字版权的拥有者。文字版权绝大部分属于传统游戏网址、图书企业和原创小说网站。随着互联网巨头对文学领域的入侵和IP概念的兴起,一方面加大了有声行业的版权竞争压力,但另一方面也提升了有声IP的价值和附加价值。

盈利模式:授权文字的信息网络传播权、表演权、音频改编权等版权。

二、音频内容生产者

包括业余声音爱好者、自媒体的播客、专业的播音人员、资深的配音演员和演播艺术家,还包括掌握着这些人力资源的有声制作企业。

盈利模式:知名的自媒体播客一般依靠软广和推广周边产品盈利;专业人员主要作为制作企业员工或独立承接录制工作获得收益;而有声内容制作企业,譬如业内做的最大的央广、酷听和鸿达以太,一方面用旗下播音承接录制工作,另一方面也采集版权自己录制后分销至产业链各其他环节。

听书内容服务

三、电信运营商

同数字阅读一样,有声阅读产业也是运营的必争之地,移动、电信、联通三家运营商都有自己的有声基地和有声APP及网站。其内容多来自于购买授权及CP上传,个别运营商已开始自制内容。

盈利模式:依靠客户端用户付费收听盈利。

四、网络电台平台

作为目前有声行业的主力,依靠大量注入的资本优势,使其逐渐具备了优秀的内容资源、强大的内容制作能力、独家签约的播客资源、专业的互联网运营推广团队、良好的产品以及全渠道的联动机制。根据iiMedia Research最新发布的《2015年中国移动电台行业研究报告》显示,2015年中国移动电台活跃用户分布方面,排名前四的喜马拉雅FM、蜻蜓FM、考拉FM、荔枝FM的用户体量共占总数的70%以上,再加之大部分平台内容同化严重,第一梯队已经遥遥领先。

盈利模式:点播付费、植入广告、宣传推广、App预装和后台共享。

 

听书App服务

五、传统广播电台

传统调频广播电台,依靠销售时段广告盈利。

六、听众

作为有声内容的听众,他们可以是传统广播电台爱好者、音频内容播讲者的粉丝、运营商有声内容的消费者和网络电台APP的用户。综合各权威机构的行业报告来看,中国的听众主要分布在20到40岁的中青年群体中,以31到40岁的群体为主,占比接近总用户数的一半。

他们在产业链中被当做直接消费者和资本注入以及其他盈利方式的筹码。如何积累有忠实听众是所有从业者都需要考虑的问题。

七、广告主

主要在传统广播电台和网络平台投放广告。就目前来看,具有强大粉丝号召力和能产生垂直渠道的节目更受广告主青睐。

八、硬件厂商

目前主要是手机App预装(如小米电台)、儿童早教机、车载听书机等。未来可能会衍生到车联网、可穿戴设备和智能家居上。

 

听书硬件服务

对于一个有完整闭环的产业,抓住其中最重要的环节可能是众多从业者追逐竞争的焦点,相对于近些年数字游戏乃至整个游戏业对于“什么为王”的讨论,我认为对于有声行业,更应该透过现象看本质,有声行业的本质其实是基于IP的内容产业,和基于音频播讲者的人才产业,二者直接与听众发生关联,也是能否产生核心竞争力的最大筹码。

那么根据这两点,有声行业在未来会如何发展,我认为需要做到两点,即寻求内容优质、独家及差异化,同时深挖变现模式。这里面每条内容都值得长文探讨,就不展开说了。

总之,声音的市场潜力是无限大的,即便现在,大家也仅仅是开发了其中的一部分可能性而已。未来的市场如何,还要靠各个环节上的有声从业者共同努力。

标签: 产业链 盈利 观察 模式 行业
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