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电子书定价必须考虑的7大策略

日期:2013-04-28   编辑: 徐淑欣 编译   资讯来源:百道网

一本电子书的成本该为多少?难道真的仅仅因为电子书不用纸,不需要实体书店销售,就该比纸质书便宜很多吗?显然不是的。那么电子书该如何定价呢?下面就让大家一起来看看电子书定价不得不考虑到的七大策略吧。

一本电子书的成本该为多少?

在电子书定价策略上还有没有新想法的发挥空间?这一种媒介对于大众来说仍然是新鲜的,因此消费者对它的期许尚未冷却。是时候了,游戏商和编辑们该好好考虑下电子书的成本耗费了。

参考其他领域业务的收费策略,在电子书定价方面借鉴他山之石,于是产生了你即将看到七个策略。

哪一种于你最适用?一番心血付梓前,游戏商和电子书独立编辑应该在定价上仔细考量。

电子书定价策略一:为便利性额外收费

相较于纸质版,电子书节省下了纸张费用,而且对于读者来说它们也更便携。所以,为什么不对便利性收取额外费用呢?采取这一种策略的话,电子书的定价将比它相对应的纸质版还要高些——难道即时访问权限不值得消费者买单吗?

顾客们省下了去书店的交通费,还省下了宝贵的时间。仔细想想我说的。在线售票就是这么干的,多年来它们在每张票的基础上加价一两块作为订票费,这样顾客就不用费劲出门买票了。

电子书定价策略二:电子书价格与“价值定位”挂钩

比起雨果的著作,人们会在奔驰车上花更多的钱,对吧?大家为什么不效仿之,把名家杰作卖贵点。影响力大的编辑出的书(纸质版)有时会要价更高些,但事实上,有时候有些无名之辈写出来的书如果够厚的话,价格反而要比名家们薄薄的一本要贵得多。长期以来,图书的定价往往都与纸张成本和“品牌”密切相关。

游戏商从未向其他产业那样真正地扑向“优品优价”的模式。汽车业、时尚圈、计算机界,哪个不是如此?话虽如此,发展高价段位品牌需要长期的营销支撑来转变消费者的态度,别指望能在一朝一夕间完成。

电子书定价策略三:编辑的时间因素

建大桥的花费要比小桥多。为什么?时间。手工被子比工厂货贵。为什么?时间。用用逻辑思维想一想,难道电子书就不是饱含编辑大量心血和时间的产物,在定价时就不考虑这了?

通常,电子书定价时并不考虑编辑投入其中的时间和心血。小说家花费数年构思的一个故事的卖价还不如一个匆匆写就的所谓作品。历史学家毕生的心血还不如一份从现有资源中挪凑出的报告值钱。为什么不骄傲地为这些耗费极大精气神的电子书作品标上高一点的价格?况且读者愿意为质量买单。

电子书定价策略四:免费以获取市场份额

“免费书”的策略已经被成千上万的新电子书编辑使用过。他们希翼借此方法获得阅读市场的份额,建立一定读者群,名声传开了,书也会更好卖。

但有人相信这一策略反而会让情况反向发展,因为免费放送的编辑低估了自己的作品,而且还拉低了整个市场,拉低了其他编辑的定价水平。编辑理应对它们的作品被阅览而收费。

选择免费放送作品的编辑倒是有一个概念很正确——游戏商的成功根本就在于获取阅读市场份额。有了流行度才有了游戏发行上的成功。免费提供作品是获取关注的方法之一,要想增大读者群,免费是敲门砖。

电子书定价策略五:新书价格高于旧书

一本新上市图书比已经上市多时的旧书有价值的多,这种观点在游戏业中根深蒂固。我之所以在文章中列出这一策略,不是为了表示赞同,而仅仅是因为这是游戏实践中确实存在的做法。但是我认为这种策略对游戏者和编辑都是不利的。

正如新鲜的面包卖得会更贵些,崭新的图书当然也比已经面市很久的图书成本更高。这就是精装书和平装书划分背后的逻辑……那些阅读意愿迫切的读者会花高价购买精装本先睹为快,而不那么着急阅读的人则会等着价格更为实惠的平装本出来后再阅读了。

这种“越是新书越有价值”的推理也正是所谓公版书概念出现的原因。这种逻辑也决定了像莎士比亚和艾米莉·迪金森这类大家的作品反而是不值钱的。大家都知道,这些书已经进入了公共领域,是完全免费的,不是吗?

但我认为如果电子书还是按照作品的新旧来定价,是很不合理的。就我个人而言,我更愿意掏钱去买狄更斯1861年创作的经典,也不愿意购买上个月刚写出来的令人昏昏欲睡的所谓图书。但是,目前许多图书定价计划和版权政策却都是采用了“越是新书越有价值”的定价策略。

电子书定价策略六:根据电子书其他形式定价

今天,很多电子书似乎都根据精装书、平装书、有声书的生产成本来定价。而且因为电子书的销货成本更低,所以想当然地就该“打折”销售。

下面是一些类似的观点。一本关于达芬奇的色彩艳丽的咖啡桌图书当然要比一本丹·布朗的《达芬奇密码》(这本小说开本更小,用纸更为轻薄,耗墨量更少)要贵。而同样的,一本精装版《达芬奇密码》自然比一本大众平装本(平更小、更轻、成本更低)要便宜。

当电子书也采用这种定价模式来定价时,似乎理所当然会被认为该定低价,因为它的生产成本更低啊。很多读者也认为电子书应该比瓶装书还要便宜才对,他们会说,“电子书只是一些字节而已,当然要便宜卖啊!”

但是,如果游戏商不去仔细考虑自己的价格模式而继续沿用这种定价策略的话,就会白白错失了赚钱的好机会。大家不能仅仅因为电子书不用纸张而且理论上生产成本更低,就想当然地认为电子书就该比纸质书便宜。就拿有声书来说吧,同样的内容,一本有声书的生产成本就大大超过了平装书和精装书。但是,即使这样,有声书迷们还是会愿意高价购买啊。

电子书定价策略七:让读者决定价格

游戏商让读者自己来给电子书定价,这可行吗?这很荒谬?还是另有情况?网上书店的出现使得电子书定价变得异常灵活。于游戏商而言,一本电子书可以在月初定一个价格,月末换另一个价格。甚至可以同一时间在不同的网上商店定不同的价格。只要能找到让游戏者、编辑和读者都能尝到甜头的“平衡点”,就都没问题。

总之,如果游戏商能够花一些时间和精力来进行各种价格测试,以最终实现“让读者来定价”的话,是很明智的。消费品制造商多年来就一直在进行这种价格测试。独立电子书游戏商和自助游戏编辑也已经开始行动了(参加上面的定价策略四)。电子书游戏商们,你们根据市场趋势变化调整电子书定价的时候已经到了呢。

标签: 电子书 定价 策略责任编辑:管理员2
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